普雷沃－销售部业务员跟单成功（大庆－油田）的感想

今天是高兴的日子，helen终于把这个客户拿下了。

大庆油田这个项目，是普雷沃阀业2009年做进去的。事隔3年客户在此找到了我们公司，2012年6月油田技术部打来电话。想知询POLOVO气动对夹碟阀。DN100.还有限位开关APL210N。此次项目从6月到11月，半年后的今天订下来。我总结了一下，客户*关心的是公司的产品与个人工作态度。

     公司的产品:普雷沃这个品牌是法国技术，中国制造，降低成本，服务到位，销售无忧。同时技术全年24小时，为客户解决问题。

    个人工作方法：熟悉产品，正确选型，良好沟通，开发新客户，跟踪老客户。

*：知道跟哪些单。
　　  每一位新客户到老客户，包括签单意向强烈、有新购买需求、需要再次购买等等，工作时销售人员应将重点精力放在这些热点客户上。将*值得投入的精力放到*有效的客户身上。
第二：掌握跟单策略。
　　  有些工程项目是要很长一段时间的，实现快速回溯历史情况，从而得出恰当的跟单策略判断。销售人员在*短时间内，回想起某客户的完整历史跟踪过程，确定适当的跟踪策略，无疑为提升跟单成功率做足了准备。
第三：总结跟单过程。
　　  从本企业以往众多的跟单成功案例中，总结出跟单要点、跟单规律、跟单方案，进而为新入司的销售人员提供“复制粘贴”的平台，实现*规范、*优化的销售跟单过程，为新人提供准确有效的跟单指引，帮助销售人员处理和维护新老客户。

       选择决定命运，选择普雷沃POLOVO，是您*明智的决定！